door redactie | 3 dec 2013 | ondernemerschap
Bij menig bedrijf staan de targets onder druk. Een bekende methode om snel meer omzet te realiseren, is het uitwringen van de pijplijn. Zeven tips.
1. Optimaliseer de pijplijn
De pijplijn van elke salesorganisatie kan geoptimaliseerd worden. Immers, niet alle lopende offertes monden uit in een deal. Bij een goed geoliede salesorganisatie kan het scoringspercentage wel zeventig procent bedragen. Stel nu dat er een miljoen aan lopende offertes in de pijplijn zitten voor het vierde kwartaal (Q4), tegen een scoringspercentage van zeventig procent zit er dus een omzetpotentieel in van zeven ton. Door de pijplijn te optimaliseren kan dit verder worden opgerekt, bijvoorbeeld naar acht ton in dit voorbeeld. Optimaliseren kan op verschillende manieren, zoals de hierna volgende tips wel duidelijk maken. Een eerste stap is sowieso de doelstelling opschroeven zodat je salesmensen de eindsprint inzetten.
door redactie | 2 dec 2013 | ondernemerschap
Het nieuwe ontslagrecht is helemaal niet soepeler dan het huidige systeem. Met de nieuwe wet, die juli 2015 ingaat, wordt de positie van de vaste werknemer juist verstevigd. Dit melden arbeidsrechtexperts op basis van wat zij gezien hebben van het wetsvoorstel, dat vrijdag in de ministerraad besproken wordt.
Politici presenteren het wetsvoorstel, een uitvloeisel van het sociaal akkoord, steevast als `versoepeling`. Het moet een einde maken aan de ontslagbescherming die vergeleken met andere Europese landen voor vaste werknemers groot is. Daarnaast moet het verschil tussen vaste werknemers en flexwerkers verkleind worden. Volgens de experts slaagt het kabinet niet in deze pogingen. `Het wordt niet makkelijker om ontslagen te worden`, aldus Rogier Duk, arbeidsrechtadvocaat van BarentKrans. `Werkgevers moeten nog steeds aan dossieropbouw doen en hun werknemer een verbetertraject hebben aangeboden voor ze tot ontslag mogen overgaan.`
door redactie | 2 dec 2013 | ondernemerschap
De totale loonkosten voor werkgevers nemen in 2014 tussen de 0,8% en 1,3% toe. Deze stijging is het gevolg van de hogere sociale premies die werkgevers dienen af te dragen. Hier komen de extra loonkosten door de salarisstijgingen nog bovenop. Dit komt naar voren uit een doorrekening van de begroting en de belastingplannen van het kabinet die fiscalisten van PwC voor Het Financieele Dagblad gemaakt hebben.
door redactie | 2 dec 2013 | ondernemerschap
Mijn businesspartner en ik lijken steeds verder uit elkaar te groeien. Hoe kunnen we weer op één lijn komen?
Businesspartners groeien vaker uit elkaar dan je denkt. Op zich logisch; de kans is klein dat twee businesspartners zich in hun leven op dezelfde manier ontwikkelen. Vergelijk het met een huwelijk. Soms werkt een relatie die gepassioneerd begon na een aantal jaren gewoon niet meer. Is dat erg? Leuk is het meestal niet, maar hoe ernstig de situatie is hangt af van de manier waarop je ermee omgaat. De sleutelwoorden zijn waarden, respect en zelfreflectie.
Ik heb goede en slechte ervaringen met compagnons. Mijn vroegere compagnon Simon was in zo’n beetje alle opzichten mijn tegenpool. Hij was klein, ik ben groot. Ik sport veel, leef gezond en ben getrouwd, Simon had een compleet tegenovergestelde levensstijl. Hij was bij EuroNet verantwoordelijk voor onze technologie en ik voor de commercie en ondanks onze verschillen werkte het perfect. Pas vele jaren en fouten later begreep ik waarom. Want het feit dat iemand verschilt, is geen garantie op zich ondervonden we eind jaren negentig.
door redactie | 25 nov 2013 | ondernemerschap
Ondernemers die een lening tot €150.000 zoeken om hun start- en groeiplannen te financieren kunnen daarvoor vanaf nu terecht bij Qredits. Minister Kamp van Economische zaken (EZ) overhandigde 18 november 2013 aan een ondernemer de eerste cheque voor een krediet hoger dan €50.000.
Meer ruimte voor groeiplannen
‘Door de leenmogelijkheden van Qredits te vergroten van maximaal €50.000 naar €150.000 per krediet, krijgen ondernemers meer ruimte voor hun gezonde groeiplannen’, aldus Kamp. ‘Van elke 10 banen in Nederland creëert het MKB er 6. Meer ruimte voor financiering van het MKB levert banen en inkomsten in Nederland op’.
Yvet Hurks, gezelschapsdierenarts in Nuland, ontving het krediet uit handen van Minister Kamp. Hurks zal het krediet gebruiken om de Dierenkliniek, waar ze momenteel werkt, over te nemen.
Grotere kredieten
In het Regeerakkoord is bepaald dat Qredits grotere kredieten mag verstrekken om de financieringsproblemen van het MKB het hoofd te kunnen bieden. Voor dit jaar heeft het kabinet €30 miljoen extra aan Qredits ter beschikking gesteld. Verzekeraars en banken stellen ruim €45 miljoen extra beschikbaar.
Qredits is de handelsnaam van Stichting Microkrediet Nederland. De organisatie heeft geen winstoogmerk en is een samenwerkingsverband tussen het ministerie van EZ, het ministerie van Sociale Zaken (SZW), verzekeraars en de grootste Nederlandse banken.
Bron: Rijksoverheid
door redactie | 25 nov 2013 | ondernemerschap
Het zijn mooie tijden voor innovatieve bedrijven en ondernemers met visie, stelt Sprout-columnist Heleen Dura-Van Oord. Vooruit kijken, niet naar morgen, maar liever nog naar 2020. Verandering is op dit moment de enige zekerheid die we hebben. En het gaat hard.
Ondernemers en branches met het vermogen om zich aan te passen en in te spelen op deze veranderingen hebben het meeste kans op succes, dat leerde Darwin al. In mijn eigen digitale marketingbranche kwam de transitie van de directe advertentieverkoop naar automatische advertentiehandel via platformen, zoals we eerder zagen op de effectenbeurs, voor veel bedrijven als een verrassing. Met DQ&A Media Group zagen we dit ook aankomen voor onze business, maar dat het in zo’n korte tijd zo groot zou worden…. Je hebt op zo’n moment niet lang de tijd om je bedrijfsmodel aan te passen en dat ook nog eens te doen op de juiste manier. Snel schakelen is dan van belang en de juiste ondernemerszin bij iedereen in het bedrijf maakt het verschil tussen een succesvolle transitie of falen. Maar hoe herken je de voor jouw bedrijf belangrijke trends? Hoe speel je daar op in?
