12 fouten bij acquisitie en kennismaking
Als business developer bij een grote uitgever zit Jos van Essen vaak met ‘nieuwe’ bedrijven aan tafel. Hij ziet bij die gesprekken van alles voorbij komen; van bedrijven die hun hele geschiedenis uit de doeken doen tot ondernemers die zich totaal niet hebben ingelezen. 12 veelvoorkomende fouten.
Bij gesprekken met ‘nieuwe’ bedrijven heb ik van alles voorbij zien komen. Dat is vaak leuk, maar het kan ook frustrerend zijn. Ik heb een aantal vergaderingen van de afgelopen jaren geanonimiseerd en een mix gemaakt van hele formele (strategische) meetings tot extreem informele 1-1 koffiemomentjes of zelfs mensen die mij op Twitter benaderden. Een bloemlezing op onderstaande pagina’s.
